2020的最后一个法定假日过去了，各位今年的销售业绩都完成的怎么样了?长达八天的双节假期，给我最大的的感觉就是：疫情的影响在我们国家已经快感觉不到了嘛!

　　吃饭要排号、健身要等位、美容院预约到晚上10点，周边游塞车到天荒地老…..想必各位一定趁着这次假期赚的盆满钵满了吧?尤其是零售和服务行业的大佬们。

　　不管你是趁着这次双节大肆营销，节日期间顾客盈门;还是然做了一些活动，但效果不尽人意;亦或者直接错过双十假期，接下来都会面临同样的一个问题——

　　但凡生意人都听过一句老话：一节淡三墟。“节”特指节日，“墟”代表市场。字面意思是说：每当一个节日结束后，就将迎来一段销售下滑，购买疲软的淡季了。

　　原因很好理解，一方面节日的假期为消费者们提供了大肆购物的时间和精力，囤货一族更是疯狂剁手，大家的购物热情在高度集中并且得到满足以后，就需要休整一段时间，所以节后的墟市相对节前来说交易量和交易额都会下降得很厉害，需要一段恢复时间。

　　另一方面，十一期间由于销售量大，也带来了工作劳动强度的加大。几日期间大家都卯足了劲抓住销售机遇，但旺季过后，很多销售甚至管理者就会产生给自己“放个假”的惰性心里。殊不知一旦自己缓过劲来，就会被对家甩在身后，到时候悔之晚矣。

　　节后墟市，企业正确的应对方式是什么呢?

　　整顿士气 宣传发力

　　很多企业的管理人员，是节前广告轰轰烈烈，节后宣传一毛不拔;节前恩威并施给销售加鸡腿，节后甩手掌柜,“想要马儿跑，又想马儿不吃草”。

　　所以，首先管理者就要调整心态，要知道宣传在销售淡季的销售过程中，起到了至关重要的作用。何况接下来还有双十一、双十二、圣诞节、感恩节、元旦…..这段时间最应该做的就是维护好市场，服务好消费者，不然回过神时，已经被竞品手甩在身后。

　　如果竞品不行动，那就是我们扩大市场空间的好机会，而销售人员的积极性对业绩起到很大的作用。只有在“人”上做文章，挖掘销售潜能，才能把淡季市场做大。所以对员工的危机教育不可少，要让销售或导购明白淡季并非没有市场，并且采取奖罚等激励措施，鼓舞销售士气。

　　(小名片销售龙虎榜，有对比就有激励)

　　准备工作做好后，就是销售接下来的具体工作了。

　　节后运营规划

　　按理来说，这段时间的数据应该是十分漂亮的，但这些数据并不能用来自我满足的，而应该好好的分析。如果之前有用了点镜SCRM的商家，这一环节会非常简单，一目了然。

　　点镜SCRM会对活动的各渠道获客量、成单量、客单价、营业增长、会员增长、满意度等关键数据进行统计分析，帮助销售在数据导出的基础上提炼经验、总结教训。例如哪些渠道获客亮眼、哪些渠道性价比不高，下一次促销活动中就可以趋利避害，减少成本的浪费。