销售如何利用企微scrm轻松实现业绩的翻倍?
2022-03-11

  随着市场竞争的日益激烈,客户获取的困难实际上增加了销售压力。销售靠业绩说话,但其实真正高水平、高收入的销售人员很少,往往占不到20%。

  作为销售神器,企微scrm系统是销售人员提升业绩的最佳选择。今天,我们来看看如何利用企微scrm提高销售业绩。

  一、做好客户跟进记录

  客户交易的前提是充分了解客户。因此,销售员首先需要了解自己手上所有的客户信息,才能一步步促成客户的成交。

  然而,销售的日常工作相对繁琐。我们不仅要面对客户的各种咨询,还要开发客户(电话、访问、微信、电子邮件)。当客户较多时,很可能会混淆客户信息。

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  因此,销售人员需要通过信息手段帮助自己。一般来说,企微scrm客户关系管理系统可以在系统中完成,如客户开发、客户跟进、催款等。避免客户信息混淆或忘记客户特征,影响客户对自,延长销售周期,甚至失去大量销售机会。

  利用点镜企微scrm系统的后续记录功能,随时记录沟通内容,确定客户级别,设置下一次是否后续、后续时间和后续目的。企微scrm将在预设的时间里准时提醒你去跟踪客户。

  二、锁定并跟进意向客户

  对销售而言,就是找意向客户,把产品卖给对方。因此,销售人员要做好客户分层工作,选择意向好的客户主要跟进,提高工作效率和成交率。

  一些销售人员每天都在努力打电话给客户,花很多时间开发客户,每天加班,但他们就是不能表现出来。在这个时候,你不妨看看你的客户资源的质量,因为在你的客户数据库中,大多数客户都是低价值的客户,甚至是无意的客户,浪费时间和精力是一件不愉快的事情。

  企微scrm系统多维建立客户档案,可以更准确地记录客户数据,准确记录后,也可以从不同的角度细分客户,从而使用定量数据对不同的目标客户群进行不同的注册划分,帮助销售人员找到意向客户跟进。

  利用点镜企微scrm系统的筛选功能,可以根据各种自定义方式准确记录和整理客户数据库中的客户信息,让销售人员仔细分析和筛选潜在客户。同时,销售人员可以根据客户的年龄特点选择合适的沟通方式(上门拜访、打电话、发信息或微信聊天等)。),准确快速地识别客户的购买意向。

  三、学会分析客户数据

  数据分析不仅需要高层或企业的决策。销售人员还应学会利用数据分析销售工作是否到位。数据分析可以帮助销售人员识别高质量客户的特点;哪些渠道的客户质量更好;哪些老客户有更强的新能力。

  例如,每天开发了多少客户、跟进了多少客户?合作的客户是通过哪些渠道来的呢?是客户介绍还是网站?平均的销售周期是多长?客户的转化率是多少?这些都要有效的分析客户数据才能快速看出来的。

  企微scrm客户关系管理系统的数据分析报告可以清晰地显示这些数据。销售人员不需要做复杂的统计工作,只需要根据数据分析结果调整工作。尽快找到快找到合适的开发渠道,找到您擅长的客户特征,找到您最好的销售节奏,并尽可能提高您的业绩。

  利用点镜企微scrm系统的数据分析功能,可以实时生成所有数据,包括分析表和分析图。系统有默认的分析模板,企业也可以定制分析字段。在任何时候,销售人员都可以看到他们想要的数据分析,得出他们想要的结论,并及时采取相应的措施来改进他们的工作。

  企微scrm系统能有效跟踪客户,记录与客户的业务沟通,帮助销售人员快速锁定客户,找到目标客户,分析客户需求与客户之间的问题,使销售人员能够轻松翻倍企业业绩。可以说,销售都可以借助企微scrm来帮助自己提升业绩。

 


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